Η είσοδος της Enerwave που διαδέχεται την ELPEDISON μετά την πλήρη εξαγορά της από τη HELLENiQ ENERGY έχει προκαλέσει αναστάτωση στην ελληνική αγορά ηλεκτρικής ενέργειας, καθώς οι ανταγωνιστές την εκλαμβάνουν ως την έναρξη ενός νέου, επιθετικού επιχειρησιακού μοντέλου που υπηρετεί την πλήρη καθετοποίηση του ομίλου. Ο στόχος της Enerwave για διπλασιασμό του μεριδίου της στη λιανική αγορά ηλεκτρικής ενέργειας, από το 6% στο 12%, έχει ήδη κινητοποιήσει τις εμπορικές υπηρεσίες των ανταγωνιστών για μια σκληρότερη φάση ανταγωνισμού. Παράλληλα, η αγορά βρίσκεται σε έντονο ανασχηματισμό, με κορυφαίο γεγονός τη σχεδιαζόμενη συγχώνευση nrg–ΗΡΩΝ στις αρχές του 2026, η οποία αναμένεται να δημιουργήσει έναν ισχυρό, καθετοποιημένο πόλο με περίπου 17% μερίδιο στο ηλεκτρικό ρεύμα και 11% στο φυσικό αέριο, αναδιαμορφώνοντας σημαντικά τις ισορροπίες.
Τον κύκλο του εντεινόμενου ανταγωνισμού συμπληρώνει η Protergia, η οποία έχει θέσει ως στρατηγικό στόχο την αύξηση του μεριδίου της στην προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας στο 30%. Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία προχωρά συστηματικά στο λανσάρισμα νέων, καινοτόμων προϊόντων και στην ανάπτυξη στοχευμένων εμπορικών στρατηγικών, με στόχο να ανταποκρίνεται με μεγαλύτερη ακρίβεια στις ανάγκες και τα χαρακτηριστικά κάθε επιμέρους κατηγορίας καταναλωτών.
Χωρίς μεγάλες ανατροπές αλλά με σαφή αποτύπωση των ισορροπιών που διαμορφώνονται στη λιανική ηλεκτρικής ενέργειας έκλεισε ο Νοέμβριος, επιβεβαιώνοντας ότι η αγορά βρίσκεται σε φάση σχετικής σταθερότητας ως προς τα μερίδια, την ώρα που στο παρασκήνιο προετοιμάζεται για την επόμενη, σαφώς πιο ανταγωνιστική, περίοδο. Σύμφωνα με τα τελικά στοιχεία του Χρηματιστηρίου Ενέργειας για την εγχώρια κατανάλωση στην ηπειρωτική χώρα, η ΔΕΗ διατήρησε την κυρίαρχη θέση της, καταγράφοντας μερίδιο 46,67%, ελαφρώς αυξημένο σε σχέση με το 46,33% του Οκτωβρίου. Η εξέλιξη αυτή δείχνει ότι, παρά τις πιέσεις από τους εναλλακτικούς παρόχους και τις έντονες εμπορικές κινήσεις που βρίσκονται σε εξέλιξη, ο ιστορικός προμηθευτής εξακολουθεί να συγκρατεί τη βάση πελατών του, ιδίως στη χαμηλή τάση, όπου διατηρεί την πιο συμπαγή παρουσία.
Την ίδια στιγμή, το άθροισμα των εναλλακτικών παρόχων ανήλθε στο 53,33%, αποτυπώνοντας μια αγορά που εξακολουθεί να είναι μοιρασμένη σχεδόν στη μέση, αλλά με σαφείς διαβαθμίσεις στο εσωτερικό της. Στην κορυφή των εναλλακτικών διατηρείται η Metlen, η οποία τον Νοέμβριο κατέγραψε μερίδιο 22,67% στη συνολική εγχώρια κατανάλωση, επιβεβαιώνοντας τον ρόλο της ως ο ισχυρότερος «παίκτης» απέναντι στη ΔΕΗ. Ακολουθεί η Ήρων με 10,20%, διατηρώντας σταθερή παρουσία στο δεύτερο σκαλί των εναλλακτικών, ενώ η Elpedison βρέθηκε στο 6,46%, σε μια περίοδο που η εταιρεία βρίσκεται σε μεταβατικό στάδιο, εν όψει της πλήρους ενσωμάτωσής της στη νέα εταιρική δομή που προκύπτει από τη συμφωνία με τη HELLENiQ ENERGY.
Πίσω από την πρώτη τριάδα των εναλλακτικών, η εικόνα της αγοράς γίνεται πιο κατακερματισμένη. Η nrg Trading House κατέγραψε μερίδιο 4,25%, η Αττική GSC κινήθηκε στο 3,70%, ενώ η Ζενίθ βρέθηκε στο 2,92%. Η εικόνα διαφοροποιείται περαιτέρω όταν εξεταστούν τα επιμέρους επίπεδα τάσης, αναδεικνύοντας τις διαφορετικές στρατηγικές και τα συγκριτικά πλεονεκτήματα κάθε παρόχου. Στην υψηλή τάση, όπου δραστηριοποιούνται κυρίως μεγάλες βιομηχανίες, η Metlen εμφανίζεται με εντυπωσιακό μερίδιο 53,19%, κυριαρχώντας επί της ουσίας στο συγκεκριμένο τμήμα. Ακολουθούν η PPC με 14,23%, η Αττική GSC με 8,88%, η Elpedison με 6,18% και η Ήρων με 11,37%, ενώ οι υπόλοιποι παίκτες κινούνται σε σαφώς χαμηλότερα ποσοστά, γεγονός που επιβεβαιώνει ότι η υψηλή τάση παραμένει ένα σχετικά «κλειστό» πεδίο για περιορισμένο αριθμό εταιρειών.
Στη μέση τάση, η εικόνα είναι πιο πολυκεντρική, με τη Metlen να είναι στο 35,18%, τη ΔΕΗ με 30,25%, και την Ήρων να καταγράφει 17,83%. Σημαντική παρουσία εμφανίζουν επίσης η Elpedison με 7,40%, η nrg Trading House με 0,74%, αποτυπώνοντας έναν τομέα όπου οι ισορροπίες είναι πιο ρευστές και οι εμπορικές στρατηγικές παίζουν καθοριστικό ρόλο στην προσέλκυση και διατήρηση πελατών. Στη χαμηλή τάση, όπου συγκεντρώνεται η μεγάλη μάζα οικιακών και μικρών επαγγελματικών καταναλωτών, η ΔΕΗ εμφανίζεται ισχυρότερη από ποτέ, με μερίδιο 61,64%, επιβεβαιώνοντας ότι εξακολουθεί να αποτελεί τον βασικό «παίκτη» για τα νοικοκυριά. Στο ίδιο επίπεδο τάσης, η Metlen καταγράφει 13,89%, η Ήρων 3,95%, η Elpedison 5,03% και η Eunice Trading 6,77%, ενώ οι υπόλοιποι πάροχοι μοιράζονται πιο περιορισμένα ποσοστά.
